Những đòn tâm lý trong bán hàng của bậc thầy Brian Tracy chỉ ra những phân tích về các giai đoạn tâm lý được hình thành kể từ khi khách hàng nhìn thấy sản phẩm của bạn cho tới khi họ phát sinh ý định muốn mua hàng. Nếu hiểu được điều này, bạn sẽ rất dễ để hoàn thành thương vụ theo cách của bạn. Hãy bắt đầu đọc cuốn sách và trở thành người bán hàng giỏi nhất! Vị trí ấy không dành cho người chần chừ. Cùng tìm hiểu cuốn sách qua bài viết này nhé.
Bạn đang xem: Những đòn tâm lý trong bán hàng
Tóm tắt Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng
Nội dung chính của sách Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng chính là những bài học kinh nghiệm xương máu của tác giả Brian Tracy trên thương trường được đúc rút lại. Sau khi tham gia đội ngũ bán hàng và được đào tạo như bao người bán hàng khác, ông tìm đến những người thành công trong lĩnh vực để học hỏi và tự thực hành. Điều quan trọng nhất mà Brian phát hiện ra sự khác biệt giữa người bán hàng chuyên nghiệp và nghiệp dư đó chính là khả năng nắm bắt tâm lý bán hàng. Thay vì nghĩ đến bản thân mình, điều quan trọng là tập trung vào tâm lý khách hàng.
Cùng với 8 chương sách, tác giả lần lượt bao quát, khám phá những ngóc ngách trong việc bán hàng, thiết lập và hoàn thành mục tiêu, tìm hiểu động lực và nhu cầu khách hàng tới thuyết trình bán hàng. Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng sẽ mang tới cho bạn các ý tưởng, chiến lược và chiến thuật có thể áp dụng ngay nhằm tăng doanh số bán hàng nhanh hơn và dễ dàng hơn.
Đặc biệt cuối mỗi chương có phần luyện tập rất thực tế để bạn đọc có thể dễ dàng thực hành.
Những đòn tâm lý trong bán hàng PDF – Brian Tracy
Đọc cuốn sách này bạn sẽ biết đến khái niệm “khả năng thành công” – một trong những ý tưởng quan trọng nhất về bán hàng và quản lý thế kỷ 21, biết đến khái niệm “cây anh đào nở hoa”, hoặc bạn cần sử dụng kinh nghiệm, kỹ năng sáng tạo nào để bạn trở thành người bán hàng chuyên nghiệp và khách hàng cũng thành người mua chuyên nghiệp.
Xem thêm: Cách May Vỏ Gối Lớp 6 Bài 7: Thực Hành: Cắt Khâu Vỏ Gối Hình Chữ Nhật
Những đòn tâm lý trong bán hàng PDF khuyên bạn:
Hãy tự đặt mình vào vị trí của người mua, bạn sẽ bán được hàng.Nếu bây giờ bạn không, hoặc không dự định kinh doanh, bạn cũng hãy tin rằng kiến thức kinh doanh bằng tâm lý mang đến cho bạn không hề vô ích.Mục lục sách
Bán hàng một trò chơi tâm lý
Lời giới thiệu
Chương 1: Những ẩn khuất trong công việc bán hàng
Bạn thật sự quan trọngQuy tắc 80/20 trong bán hàngVấn đề chủ yếu trong nhận thứcNhững phần việc chính trong bán hàngTâm điểm của sự tự nhận thứcNhững trở ngại trong công việc bán hàngXây dựng được lòng tự tôn, thu nhập của bạn sẽ tăngLuyện tậpChương 2: Lập và hoàn thành mọi mục tiêu bán hàng
Mục tiêu thu nhập hàng năm của bạnMục tiêu bán hàng hàng năm của bạnLập ra các mục tiêu hoạt độngLuyện tậpChương 3: Tại sao mọi người mua hàng
Động lực cơ bảnXác định nhu cầuTạo sự lôi cuốn cho mọi nhu cầu của khách hàngQuyết định mua hàng thường là cảm tínhLuyện tậpChương 4: Sáng tạo trong bán hàng
Hãy trở nên xuất sắc ngay từ việc tìm kiếm khách hàngBốn bí quyết trong chiến lược kinh doanhTiến hành phân tích thị trường chuyên sâuQuảng cáo hay nhấtLuyện tậpChương 5: Hẹn gặp khách hàng nhiều hơn
Quá trình xác định khách hàng tiềm năngNâng cao khả năng tìm được khách hàng tiềm năngLuyện tậpChương 6: Sức mạnh của gợi ý
Trang phục của người thành đạtTình trạng sản phẩm của bạnTạo ấn tượng về giá trịLuyện tậpChương 7: Bán hàng bằng tâm lý
Những loại tính cách của khách hàngBán sản phẩm hữu hình và sản phẩm vô hìnhLên kế hoạch trước giúp tránh bài thuyết trình nghèo nànTrở thành thính giả tuyệt vờiPhương pháp thuyết trìnhLuyện tậpChương 8: Mười bí quyết thành công trong kinh doanh
Thành công có thể tiên đoán đượcTương lai của bạn là vô hạnLuyện tậpThông tin sách và Tác giả
Thông tin sách
Tên sách: Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng (Tên tiếng anh Psychology Of Selling)
Tác giả: Brian Tracy
Dịch giả: Huyền Trang
Thể loại: Phát triển kinh doanh
Nhà xuất bản: NXB Lao Động
Năm đầu tiên xuất bản: 1985
Về tác giả Những đòn tâm lý trong bán hàng
Brian Tracy là một nhà văn, một diễn giả và một nhà đào tạo chuyên nghiệp người Mỹ gốc Canada. Ông là tác giả của hơn 70 cuốn sách viết về những bí quyết phát triển bản thân và những kinh nghiệm bán hàng vượt trội.
Câu chuyện trên hành trình đi đến thành công này của Brian Tracy tràn đầy cảm hứng và năng lượng truyền tải tới độc giả. Chưa tốt nghiệp trung học ông đã bắt đầu phải bươn chải, rửa chén, bốc xếp, công nhân…ở khắp nơi trên thế giới. Dừng chân với nghề bán hàng, Brian bắt đầu khám phá ra các bí quyết thành công và gây nên tiếng vang trong giới kinh doanh.
Rất nhiều tác phẩm của Brian Tracy đã được dịch sang tiếng Việt bạn đọc có thể tìm đọc, một trong số đó là Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng.
Lời kết
Bạn muốn trở thành người bán hàng chuyên nghiệp thì điều tất yếu bạn biết rằng mình cần được đào tạo và tự đào tạo. Brian Tracy là bậc thầy bán hàng và kỹ năng phát triển bản thân, hơn 30 năm kinh nghiệm của ông được đúc kết tâm huyết qua các cuốn sách mang lại một giá trị ý nghĩa lớn cho kinh doanh. Bạn còn chờ đợi gì để được tiếp cận và học hỏi từ một vị thấy xuất chúng. Hãy tải, download và cùng đọc sách Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng PDF!